приредиле: Марија Мировић и Миња Стојановић, 4-1

Рекламе су један од најважнијих алата маркетинга, који омогућава компанијама да представе своје производе и услуге широј публици. Оне имају за циљ да привуку пажњу потрошача, информишу их о понуди и подстакну на куповину.

Савремене рекламе користе различите медије попут телевизије, интернета, штампаних огласа и друштвених мрежа, прилагођавајући се трендовима и понашању потрошача, а ефектна реклама није само промотивни алат, већ и начин да се изгради препознатљивост бренда и створи емоционална повезаност са публиком. Занимало нас је у којој мери рекламе утичу на потрошаче, па смо одлучиле  да то испитамо кроз анкету са две врло различите рекламе, од којих прва приказује производе бренда Адидас,  а друга бренда Најк. Обе рекламе промовоишу спортске производе, али на два потпуно различита начина.

У Адидасовој реклами производи се промовишу користећи познате фудбалере као глумце. Музика је гласна, а глас у позадини врло агресивно поручује мушкарцима да су други љубоморни на њихов успех, али да они баш у инат треба да буду најбољи управо у тим новим патикама. Ова реклама је првенствено намењена мушкој публици.
У Најковој реклами видимо нешто сасвим другачије. Глумице из рекламе су познате спортискиње, а музика и глас у позадини су мирни и емотивни. Можеш да постигнеш све што желиш, моћна си, јака, потребна ти је само храброст и воља да започнеш промену, поручује ова реклама.  Циљна група ове рекламе су жене.

АНАЛИЗА РЕЗУЛТАТА: Већина радије купује Најк
Наша циљна група су били матуранти и испитано их је 20 кроз низ питања о две задате рекламе. Према резултатима анкете можемо закључити да, иако млади не мисле да рекламе знатно утичу на њихову куповину, оне стварно имају свој значај, поготово ако се ради о неким брендираним производима који су популарни у њиховом друштву.
Резултати показују да је друга реклама оставила већи утисак на испитанике и да би већина радије купила Најков производ. Они који су гласали за ову рекламу (62,5%) кажу да би радије изабрали овај производ због бренда и самог квалитета опреме. Испитаници који би радије купили производе из Адидасове рекламе, наводе да је то због емоције коју она буди у њима, али и због самог бренда.
У анкети је постављено и питање колико људи мисле да рекламе утичу на њих, а одговори су показали да у чак 70 одсто случајева рекламе имају утицај у великој мери. С друге стране, установљено је и да млади сматрају да бренд изузетно утиче на њихов одабир производа, што је рекло 56% испитаника.
Пажњу 50% матураната у рекламама највише привлачи музика, а у мањој мери и глумци (25%) и боје (12%). На питање зашто купују рекламирани производ одговорили су да купују ствари претежно због бренда и популарности у друштву, а у мањој мери због квалитета.

НИКОЛА ЈАГОДИЋ, СТУЧЊАК ЗА ДИГИТАЛНИ МАРКЕТИНГ: Мушкарци желе да виде производ, а жене да осете
,,Свака реклама и утицај који она има на људе огледа се у пуно различитих аспеката, али су нека три ипак најбитнија’’, рекао је за Мезимац Никола Јагодић, стручњак за дигитални маркетинг. Он је додао и да свака реклама приказује особу која треба да реши одређени проблем и са којом гледаоци могу да се поистовете, док је решење постављеног проблема у реклами заправо сам производ који нуди.
,,Следећи елемент који свака реклама мора да има је емоција, нешто што осетимо док решавамо тај проблем. Свако се понекад нађе у ситуацији која је у том моменту за њега трауматична и ту је присутна емоција страха. Да бисмо решили проблем страха ми имамо производ у реклами уз помоћ којег осетимо успех. Ову ситуацију имамо у обе рекламе”, објашњава Јагодић. Коментаришући рекламе које су биле предмет анализе, он каже да се у Најковој јасно може уочити порука да „мушкарци куповином рекламираног производа постају оно што они желе”, док са друге стране имамо „жене које се боре с предрасудама у друштву које превазилазе, поново, куповином рекламираног производа. Битна разлика је да се у реклами, чија су циљна група мушкарци, производ одмах избацује, а код жена више гађају емоцију“, објашњава Никола Јагодић. Према његовим речима, последњи елемент који чини рекламу јесте онај у којем нам се поручује да „ми то не треба да пропустимо”, што је такозвани missing out.

„И на крају нас реклама ‘закуцава’ питањем: Да ли ти желиш то? Управо ту се  буди жеља гледалаца и они не желе да пропусте такав производ’’, каже Јагодић и додаје: ,,Рекламе користе технике пропаганде да би трајно повезале свој производ са неком одређеном емоцијом и то врло успешно раде’’.